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    那人不解释：“怎么？掌柜的不卖？”

    黄氏思量过后，一拍大腿：“卖！怎么不卖！”

    “孩他娘，你疯了！”

    张运成制止不成，眼瞅着黄氏卖出六十块。

    “你咋回事？张大山做事不用脑子，你也没脑子吗？”

    黄氏冷哼：“本来就打算和林氏拼个你死我活的，咱有一百两在手里抵着，怕她干啥！”

    两人正吵着呢，就听张大山把价钱降到了四文。

    张运成直接闭门了。

    张大山败兴回到后院。

    “娘，她家不经整啊！张运成把作坊闭了。”

    林桃正刨着院里的土呢。

    “没事，明天继续敲锣唱戏。”

    张大海从后门方向过来，把手里的篮子，往地上一放，里面是一篮的肥皂。

    “娘，您咋还让我找人买她家肥皂啊？”

    “咱不买，他能闭店？”林桃没好气的瞥了张大海一眼。

    这小子，虽然比老大老二，有些生意头脑。

    还是缺些历练。

    把老大打发回铺子里，林桃把锄头，交到张大海手里。

    张大海倒是学乖了，一声不吭的刨着地。

    “大海啊，买卖不单是卖东西出去。也要学会应付对手。咱要是不出手，让他家闭店。咱就得继续和他家拼价。单纯的价格竟争，一味的降价，咱们也讨不到好。”

    看到张大海想不明白的样子，林桃细心的解释起来。

    “花三百钱，让他家闭店。咱们也把价稳住了。下午再卖，不至于亏太多。若真把价钱拼到底，就算把他家拼垮了，那也是杀敌一千，自损八百。再说，降价容易，涨价难啊！拼垮他家，咱家肥皂也没法卖了。”

    什么独门生意，想涨价就涨价的想法，都是门外汉才做得出来的。

    消费，除了购买需求，还需要迎合消费者心理和消费欲望。

    你把人惹急了，不买肥皂。

    泡个草木灰水，一样能洗衣裳。

    张大海停手，认真点头。

    “那接下来，该怎么做呢？”

    林桃笑了，一说起买卖来，这小子挺认真。

    林桃在张大海，耳边低语一阵。

    张大海瞬间两眼通透。

    丢了锄头，就往后门方向跑。

    　　


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